几天前，我遇到了一些出生在加工厂的老板。他们总是问我定制高端品牌还是中低端工作服更好。甚至有些人不屑于定制中低端品牌，大声说我的产品质量很好。为什么我不能去高端？问题是，我们能以高质量走向高端吗？走高端还是低端真的是你的一厢情愿吗？

当然，如果你有钱，你可以在10年8年内烧掉它。您还可以邀请一批设计、生产和市场方面的顶尖人才加入，成为一个高端的素描品牌。按照你的个人兴趣来玩并不太坏，但是大多数人并没有这样的财富。正如马云所说，生活仍然是大多数初创企业的首要目标。只有活着，我们才能有更大的发展。

高端或低端这个纠结的话题实际上是一个错误的命题。与其花时间争论高端和低端的利弊，不如实事求是地问自己该切入哪个价格区间，这样更容易生存。幸存下来后，如果发现其他价格区间可以自行突破，它将继续切入。如果发现它不能切入，它将在其价格范围内做得很好，并成为细分市场。那时，你会反省自己，看看你是在高端还是在中低端。结果一目了然。

你想切入哪个价格范围
一个企业生存的关键在于找到自己的市场进入点，切入哪个价格区间，以及什么样的卖点能让它超越竞争产品，成为消费者的首选。许多人说，出发点是在市场上找到一个空白点。如果其他人不为你这样做，如果他们利用先行者，这是过于片面的，他们会成功，如婴儿大便。300元以上的价格区间缺乏竞争力，基本上是一个空白市场。不到10%的消费者在购买。如果我们从300元以上的高端区间开始，销量将非常有限，资金周转将非常缓慢。老板需要继续投资输血来支持它，这将不可避免地导致僵局。

为了使他们的选择不盲目，经理需要首先确定每个价格范围内的人数和销售比率，并知道哪个范围购买更多的人，这符合消费者对该产品的心理价格预期。在商业中，“集群效应”很重要。哪里有很多人，他们就会去他们想去的地方。即使他们只有5%的客户，他们也能生存下来。因此，价格范围内的大量买家往往是产品的首选进入。

但是不要太鲁莽。下一步是降低这个价格范围。如何超越同类竞争产品，使自己成为消费者的**选择，首先必须对所有渠道进行市场调查，谁是消费者，为什么，为什么不，使用场景和关注点是什么？为了吸引消费者，他们能做得更好或不同的同类竞争产品有哪些？